【造窝记】38：2019.10.7：一周年庆（距离瑜伽窝开业还有144天）-北京瑜伽窝
（全文1033字问天敌，可能耗费您4分钟的光阴）
《北京瑜伽窝·造窝记》
第四节：时间构思
1-15（略）
Part 16：2019.10.7：一周年庆（从0到1）
大家好！
NAMASTE！
一周年庆约等于黄金瑜伽窝面世，基本上没什么好讲的温州民商银行。
我想说的是，瑜伽馆的周年庆要好好做文章。一家瑜伽馆，或者一个瑜伽机构，除了预售是最赚钱的，剩下每年最赚钱的就是周年庆，然后才是年会，大节日促销，小节日促销。
而预售只有一次，其他的每年都可以做一次或N次，因此，懂不懂得做周年庆，就差不多等于会不会做营销。我是属于会做营销，又会做周年庆的人，所以，事情看上去就很简单，不懂的人，就会觉得很难。
那么，怎样做周年庆才容易呢唐佳良？我给大家提几个小建议：
1、每个周年庆的特色要抓好。
每个周年庆的区别在于年份，12345……周年，都叫周年庆，唯一区别就是年份不一样，因此，能不能在年份上做文章，就考功夫了！
比如瑜伽窝，签约五年，实际上经营三年半，后续有没有2.0瑜伽窝看情况，也就是说起码要有三个周年庆，那这三个周年庆我说这么考虑的：
第一年，从无到有，最近几年流行一本书叫《从0到1》，那就蹭个热点，也算与时俱进了。
第二年，窝中窝，因为两周年了，两个窝点点头拍拍手，窝里还又个窝？好神奇草原八月末啊，我要去看看，吸引力就有了。
第三年，三生万物。这是借用道家《道德经》上的说法：道生一、一生二、二生三、三生万物的说法，开了三年，孕育了足够多的话题，把这些内容都展示出来，然后就差不多完成历史任务了杨德才征婚，你来不来拍照留念是你的事情了。
这是我的简单操作，详细的后面再分析，大家有好几年的时间观摩。
2、周年庆一定要配合营销。
如果你开三年馆准备跟我一样这么搞，那是找死明清奇案！第一，我懂营销，你不一定懂，第二，我是贪玩，纯理想化开馆，你开馆可能是用生命开馆，玩不起问天网北京，千万别跟我瞎整。
那怎么办呢？我的建议是：
一周年卖两年卡、两周年卖三年卡、三周年卖五年卡，四周年打八折，五周年买一送一，六周年六折、七周年七折、八周年八折、九周年九折、十周年：十年老店十年沉淀……
这就是我一般讲课十周年的大概内容，11周年起再做别的伤雪 。具体还有别的可以玩混沌修真诀，展示不讲详细，这不是专门讲周年庆的帖子，只是启发大家一点思维，不知道大家看清楚没有中泽佑二，每个周年庆都跟钱有关，这样才能带动销售。
如果你不想这么做，那么，每一年想一个特价，比如一周年一折，两周年2000元特价卡，三周年3333元特价卡之类的，花样可以很多，我只是开个头给大家。
3、有意思最重要！
做这么多年生意，我个人的感受是卖“情趣用品”最好，也就是买东西要：有情、有趣、有用、有品。
这里面有情不一定卖钱罗鹰石 ，有用不一定值钱，有品人家不一定看得懂。有趣最直接，雅俗共赏，什么叫大俗即大雅？就是任何人都能看得懂，最能卖钱林雪健，少数人看得懂大邪主，孟照国就只有少数人买单。
比如我现在写白话文，大家就看懂了，我要是写诗，雷雨话剧估计被骂死也赚不到钱。
不信？我写“昨夜春急雨，梦醒榻中湖”，很文雅吧？换成昨晚又尿床，醒来湿一片呢？
呵呵，玩笑开大了！摊尸，休息术去。
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2018.5.16.
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