于云霆肝胆相照献青春 【榜样说】孟祥杰：扎根海化15载-全福元在线课堂

于云霆孟祥杰，1977年7月生人，寿光纪台人，1998年进入商业大厦工作，2002年9月转入公司。先后从事世纪广场店电视组定员、家电城海尔促销员、音响组实物负责人、海化店电视组主管、海化家电副主任、主任、超市主任等职务。

从家电到超市：阵痛转型 自我突破
“树挪死，人挪活”，这句俗话用在孟祥杰身上可谓恰如其分。孟祥杰是一个有着强烈变革意识的管理者——不默守陈规，敢于自我突破。诚然，从家电到超市，这一纸调令让孟祥杰颇感意外。然而，既来之则安之，孟祥杰就这样成了一名超市主任。
经过为期半年多的熟悉业务，外出胖东来、信誉楼、佳乐家、胜大超市学习、沟通，每次外出学习归来，孟祥杰总要组织主管们召开头脑风暴会，让大家拿出可以落地的措施。在对超市业务有了较为深入的洞察后，他于2015年4月开始进行超市布局调整，现场加工区、生鲜菜果区、畜产区都更换了部分道具，沿街房改造为现场加工区，增加了猪肉自营柜台，结果当年的猪肉单品类销售额就突破1000万元，干货、散点等品类也进行了优化调整。
孟祥杰有较强的沟通能力，借助前几年干家电主任时的社会关系网络，他又将超市团购做到了极致，滨海区一共有60多个事业单位，目前他已经将福利团购业务做到了45个单位，平时，超市还对滨海人民医院等单位进行原材料供应，毛利点都能达到7-8个点。

海化家电：5000万元销售额独领域外家电风骚
孟祥杰的工作一开始就与家电结缘。调到海化店后，他就将对家电的洞察和业务逐渐发挥出来。刚刚开业时，家电区的面积仅有800平方米，他们借助以旧换新活动，大家一起上楼抬家电，做市场，搞宣传，虽然大家很累，但是看到销售业绩持续增长，销售潜力充分挖掘出来，他们感觉那些付出也就值了。家电产品线更新很快，为了跟上市场的步伐，他们每2年就要进行布局调整，给顾客耳目一新的感觉。到了第三年、第四年，他们重点与滨海区政府采购对接，出现了很大的业务增长点，随着他们对政府招标流程的熟悉、人际关系的打通，海化家电接到的大宗团购业务越来越多，特别是2007年滨海二中大宗团购，所有的教师全部安装电视和空调，他们费劲千辛万苦拿到了那笔订单，一个团购就达到300万元，要知道当年家电全年的销售额也仅为700多万元。2008年，撤掉游戏机等品类后，海化家电又扩大了营业面积，陆续引进了格力、美的等主力品牌，销售额也开始出现大幅增长，目前整个海化家电的销售额已经超过5000万元，利润更是其他几个域外家电门店的总合，在各个域外家电类大店中独具鳌头。经过十几年的精耕细作，海化家电牢牢掌控了当地市场，在实体店的市场份额能达到80%以上。
铁骨柔情：外派海化15年，肝胆相照写奉献
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外派管理者条件艰苦，饱受思念和孤单的双重压力，没有派驻外地的同志很难理解那种心情。孟祥杰是目前海化店唯一的外派管理人员，从2003年派驻海化，一呆就是15年，2005年调往海化的时候，妻子正怀有身孕，如今一晃15年过去了，孩子也马上读高中啦。对于派驻外地的管理者来说，照顾家庭已经成为一种奢望，就连他们日常的三餐也是凑活中过来的，孟祥杰依稀记得，海化店刚刚开业时，从寿光总部派驻了20多名管理人员，如今，他送走了一个又一个，只有他仍然坚守在海化。走访中笔者了解到，张永泉主任从海化调走的时候，孟祥杰去为他践行，当车门将要关闭的瞬间，他们紧紧的拥抱在一起，沉默了好久好久，空气在那个瞬间凝滞，两个七尺男人满眼噙着泪水……
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在工作上孟祥杰是严厉的，有时候甚至是不近人情，他对卫生的苛求、对服务的跟进，都在细节上做足了文章，遇到年轻没有经验的员工和主管，他就手把手的教，直到达到最佳效果。“十几个主管看着你，必须卯足了赶紧往前冲”，在工作中，孟祥杰总是严于律己、自我加压，保持一个战士的锐气和斗志。
扎根海化15载，春华秋实忙碌中，这就是他——孟祥杰，一个商业战士的真实励志故事。
工作格言：越努力越幸运。

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