于云霆职场小目标：30岁以后靠猎头升迁-微谷平台

于云霆
“猎头，核心是看人”

如果说30岁以前，我们完成个人成长和职业升迁是靠经验和能力的积累，那么30岁以后，猎头会逐渐成为我们职场成长的重要助力。
两个很重要的核心竞争力：行业名声和人脉资源。实际上拥有了这两点，就会有源源不断的猎头找到你。



一、为什么猎头更靠谱？
站在企业招聘方的角度来看，猎头是更加精准的“人才筛选器”。
通常，猎头的收入会以所猎人才的年薪收入为基础，再乘以一个固定系数。比如猎到一个年薪80万的人才，光猎头费就能拿十几二十万。所以职位越高，能力越强的人，对猎头的价值越大，因此他们也会花更多的时间精力帮企业去筛选这种人才。
比起招聘网站上只用对学历、行业、年龄等进行简单的勾选，猎头的人才筛选机制则要复杂得多。它们包括但不限于：
1）过往工作经验和岗位的匹配度；
2）个人职业生涯发展规划；
3）对公司文化的偏好；
4）是否认同岗位的权力和责任；
5）对薪资待遇及其他激励措施的期望；
这些信息，都需要通过深入的沟通对谈才能了解。这也正是猎头工作价值最大的地方。

猎头是一项对沟通能力要求极高的工作。他们既要熟悉招聘企业对人才的各种需求，也要了解应聘者对未来职业发展的规划想法。越是高级的职位，这些需求就越会显得多元化，因此也就越需要猎头运用高超的沟通技巧去“挖掘”。
很多时候猎头是一座“桥梁”。他们既要代表招聘企业，也会代表应聘人才。他们的目的，是最终撮合双方彼此看对眼。而这个“看对眼”，是一个非常漫长的过程。
尤其对于高级人才而言，他们跳槽时考量的因素非常多，往往是牵一发而动全身。因此一个岗位花半年一年的时间才找到合适的人选是再正常不过的事情。这需要猎头们耐心去寻找，接触和沟通。这也是为什么猎头会收费那么贵的原因。
反过来对每一个职场人而言，如果有一天能够接到猎头的电话，说明你的工作能力已经得到了一定认可，不用再去招聘网站上费劲心思投简历找工作了。
这是一件好事。


二、猎头能带给我们什么？
功名看
气概
富贵
看
精神
猎头不仅能带来更好的工作机会和升迁平台，更重要的是他们拥有行业大盘的信息和知识。
猎头在了解企业招聘方需求的时候，势必需要对挖人的行业做一番研究和了解。不同的行业，对人才的定义和要求是非常不同的。
大的猎头公司，都会根据行业属性来专门划分出不同的业务部门。比如有专门猎互联网领域的人才，专门猎金融领域的人才，专门猎化工制造领域的人才等等。
这也是猎头会被称为“咨询顾问”的原因。在接触候选人之前，他们也要做大量的研究工作，去了解所猎行业的发展趋势，人才需求状况，薪酬构架组成，公司发展战略等等，这样才能匹配到合适的人才。
资深的猎头，他们对行业的洞察和敏感度丝毫不亚于多年从事该行业工作的人。

除了提供工作待遇和升迁机会，我们更可以把猎头作为了解行业大盘图景的信息渠道。这些信息能够反向帮助我们去规划自己的职业生涯发展。但想要获得这些，你需要同样用沟通技巧去“反挖掘”。
无论身处什么公司，都要把目光向外看。去看这个行业在发生什么，其他公司都在做什么。这实际上就是一种格局和眼光，而猎头无疑是提供这种信息的绝佳渠道。
千万不要只把猎头当作跳槽的帮手，这是暴殄天物。


三、如何与猎头打交道？
简单来说八个字：各取所需，长期经营。
猎头需要的是合适的人才信息，这样他们才能给客户源源不断地推荐候选人；应聘者需要的是更广阔的发展平台，更高的职位和薪资报酬，这样才能实现不断的自我成长和财富增值。
猎头可以给我们提供众多的行业信息和资源，作为我们职业发展的重要参考。因此作为应聘者，无论最终有没有做出跳槽决定，都不应该切断和猎头的联系。
即使最终买卖没有谈成，你依然可以和猎头做朋友。因为对于他们而言，这个职位你不合适，说不定你周围其他同事同行里就有合适的，你帮忙推荐一次猎头就多了一次机会；现在这个职位不合适，说不定以后有新的职位会更合适。
保持联系，就是保持未来合作的可能。而越到后面，你一次跳槽所能带给猎头的价值回报会越高。

这不是一锤子买卖，而是需要长期经营的社交关系。
用一个字来形容这个过程，叫“养”。厉害的猎头和人才都会用心去“养”这段关系。即使暂时没有合适的职位，也不妨碍双方出来见面喝茶聊天，彼此互通一下行业信息和八卦，了解一下各公司的内幕情况等。无论对猎头还是人才，这都是极有价值的信息。
掌握信息就是掌握一切。
30岁之前，你可以埋头打磨工作技能，提升专业能力。但30岁之后，一定要提升职场社交的意识。和猎头搞好关系，一定会锦上添花。

人各有其面相，气场。