于云霆股权激励刘忠侠推荐：以史为鉴——刘邦的股权激励-共享制企业股权激励方案班

于云霆
刘邦天生具有老板的气质，草根出生的他，既没后台又没资源，不具备贵族血统，欠缺品牌号召力，但是为什么他却能胜过项羽，笑到最后呢？
股权激励的威力和魅力
刘邦在芒砀山斩蛇起义时，可谓是白手起家，要人没人，要钱没钱。刘邦草根出身，在秦朝担任的最高职务是亭长，相当于现在的村干部。因为讲义气，释放了一批本来要解送骊山的囚徒，想想回去也免不了吃官司，干脆带着这帮犯罪分子甩开膀子干革命。风云际会，一时诸侯并起。在当时的武装力量中，除秦政府军外，实力最强的要数陈胜吴广领导的农民起义军，以及其后啸傲群雄的项羽，其次还有张耳、陈余、彭越、魏豹等割据势力。那么，既没后台又没资源，不具备贵族血统，欠缺品牌号召力的刘邦，凭啥能笑到最后？
其中的奥秘令人费解。刘邦称帝后，在洛阳南宫摆设的庆功宴上，刘邦还郑重地提出过这个问题。一时群臣各有答对。
刘邦说：“你们只知其一，不知其二。如果说运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我比不上张良；镇守国家，安抚百姓，供给粮饷，保证运粮道路不被阻断，我比不上萧何；统率百万大军，战必胜，攻必取，我比不上韩信。这三个人都是人杰，我却能够重用他们，这就是我能够取得天下的原因所在。项羽虽然有一位范增却不能信任，这就是他被我擒获的原因。”
在刘邦看来，得人才者得天下。在这些人才中，萧何原是刘邦的领导，张良是韩国贵族，韩信更是竞争对手项羽的员工，他们怎么都义无反顾投奔了出身微贱、修养不高的刘邦呢？
不得不说刘邦天生具有老板的气质。老板最大的能耐是什么？是善于识人、用人！那么，如何能笼络到杰出人才，又不至于自己被架空出乱子呢？除了人格魅力之外，最重要的就是分享的心态，以及科学的措施、具体的行动。也就是要建立激励约束机制。所谓激励约束机制，简单来说就是“赏罚分明”。在赏和罚中，赏的正向激励作用要远大于罚。激励，通常分为物质激励和非物质激励，其中，最应当引起现代企业关注的激励措施是股权激励。反过来看，刘邦解释了得天下的原因是“善于用人”，而他的手下高起、王陵等人却进了一步，找到了“人才能为之所用”的原因是股权激励。为什么这样说呢？从两人的回答中可以看出，刘邦和项羽各有优缺点，同时各自都有对人才的激励措施。
刘邦傲慢自大，项羽仁厚待人亲切，在个人修养方面刘邦远赶不上项羽，然而刘邦为何能拥有超高的人气呢？其实与小恩小惠比起来，最能打动人心的当然是“股权激励”。因为项羽力能扛鼎，有万夫不当之勇，这样的人喜欢个人英雄主义，妒贤嫉能，容易压制人才，打了胜仗不记功，夺得土地不封赏。这也正是原系项羽手下干将的韩信等人转投刘邦的原因。而刘邦截然相反，信任部下，让手下放开手脚干，充分施展才华。最关键的是，刘邦“使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也”。
彭越原来是钜野湖中的一个渔民，后来做了强盗。楚汉相争时，彭越率领部将三万多人归附了刘邦。刘邦任命彭越为魏国国相，总揽兵权。在此后的两年里，彭越经常游击进攻，骚扰楚军，断其粮道，史称“彭越扰楚”。为了最后打败项羽，刘邦按照张良的建议，答应战胜楚国以后，将睢阳以北的土地封给彭越为王，以换取他的出兵。彭越于是带领全部人马来到垓下，协助刘邦彻底打败了项羽。彭越因此而被封为梁王，建都定陶（今山东境内）。
如果把国家比喻成一个公司，那么和股权激励最接近的激励措施就是“裂土封侯”。因为，股权激励兼具物质激励和非物质激励的双重属性，意味着激励对象成为了公司的主人，极大的提升激励对象的归属感和荣誉感。由此可见，刘邦是运用股权激励的高手，正是如此，他建立“汉”家族垄断三百年，其品牌影响力传袭至今，尚无有出其右者。
刘邦在激励方面具体有哪些举措呢？
一是划分疆土，各地封候。
浩浩江山，能够裂土封王的也只不过是楚王韩信、梁王彭越、淮南王黥布等数人，且无一不是出生入死、功勋卓著。试想，是个人都是王了，那真正的精英谁还愿意干活呢？
汉五年，刘邦即帝位，纵观刘邦论功行赏很有特色，不得不让人佩服。我们先看对萧何的封赏。刘邦经过反复思考，认为萧何的功劳最显赫，封他为酂侯，给予的食邑最多。功臣们都说：“我们身披战甲，手执兵器，亲身参加战斗，身经百战，都立了大小不等的战功。如今萧何没有这样的汗马功劳，只是舞文弄墨，发发议论，不参加战斗，封赏倒反在我们之上，这是为什么呢？”高帝说：“诸位懂得打猎吗？”群臣回答说：“懂得打猎。”高帝又问：“知道猎狗吗？”群臣说：“知道。”高帝说：“打猎时，追咬野兽的是猎狗，但发现野兽踪迹，指出野兽所在地方的是猎人。而今大家仅能捉到野兽而已，功劳不过象猎狗。至于象萧何，发现野兽踪迹，指明猎取目标，功劳如同猎人。再说诸位只是个人追随我，多的不过一家两三个人。而萧何让自己本族里的几十人都来随我打天下，功劳是不能忘怀的。”群臣都不敢再言语了。 便确定萧何为第一位，特恩许他带剑穿鞋上殿，上朝时可以不按礼仪小步快走。
刘邦读书不多但悟性高，用功狗论群臣虽然有点俗，却通俗易懂，实实在在。他不但立足当时，肯定历史，还要展望未来。刘邦不只是考虑个人恩怨，而且是从安抚人民、治理治理国家的高度在谋划。人有大才小才之分，物有大器小器之用，刘邦能打破常规，让萧何高过那些九死一生攻城略地的将领，把功劳大小重新定位，彻底改变人们的常规观念，这有力说明刘邦是个典型的帝才。
如何挑选最杰出的人才？从哪些角度来评价？从过往的丰功伟绩，还是人品？还是看对国家未来的贡献？这是需要考虑的首要问题！
韩信是刘邦夺取天下最大的功臣之一。平定三秦，由此拉开了楚汉对峙的局面。进入中原以后，韩信解除了刘邦的侧翼威胁，使刘邦迅速恢复元气，再和项羽争战。然而，刘邦深知，若论带兵打仗，天下没有人是韩信的对手。因此，刘邦在当皇帝的第二年，只是根据有人说是韩信造反，就以出巡为由，骗得韩信前来拜见，在云梦将其擒获。韩信被降为淮阴侯，楚国一分为二，韩信没有了地盘，刘邦稍微放心了一点，但这个人毕竟是能力太过强大，留着他总是心头之患，于是在刘邦当皇帝的第七年（前196）上，被吕后杀了。
封王以后如何能做到不妒贤嫉能？要确定功臣管辖的范围并建立适合的管控机制，这是让能人继续为国家效力的关键！
二是分封的总量在合理的范围。
比如刘邦分封土地面积和人口的多寡，也是以不对中央集权构成威胁为前提。
三是时机。
筹划及实施激励宜早不宜迟。其一是在创业过程中激励不明朗，导致大将韩信在征讨齐国胜利后千里驰书，要求刘邦封他为代理齐王。彼时刘邦被项羽围困，如热锅上的蚂蚁，正盼韩信来救，一见来书火冒三丈。这也给韩信日后的下场埋下了隐患。由此可见，激励方案要早做并做明示，以建立信心；被激励人在搞不清状况之前，最好别主动要求，免受猜忌。
在企业中，股权激励对象主要是高级管理人员和核心员工，促使其尽力发挥主观能动性，把个人利益与公司利益趋向一致，共同分享公司成长的收益，是对公司、股东和激励对象三者实现合作共赢的长效激励机制。同时，股权激励实施得当，将充分发挥其发现人才、吸引人才、培养人才、凝聚人才的工具价值。因此，股权激励是家族企业可持续发展的利器，值得企业家用心用功，用对用好！

第69期郭凡生《股权激励方案班》
将于2018年4月12-16日开课

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