于云霆聚土网完成亿元B轮融资，农业产业链平台规模初成-B2B内参
于云霆
B2B内参消息 近日，一站式农业产业链服务平台「聚土网」(重庆美村科技有限公司)宣布完成亿元B轮融资，本轮由有国资背景的中以农业产业基金、普超资本领投，青桐资本担任独家财务顾问。此前，「聚土网」曾获得中路资本、祥峰投资、曲速创投、众海投资、京东金融等多家知名机构的投资。
「聚土网」创始人兼CEO田靖隆表示，本轮融资后「聚土网」将强化其在土地流转、土地托管、土地金融三大领域的落地优势，进一步拓展农业上下游产业链，与全球农业领头企业深度合作，深化农业产业链布局，加速土地管理平台的建设与发展。
「聚土网」成立于2015年4月，定位为一站式农业产业链服务平台，依托政策、行业以及自身优势，整合农业上下游，为农户提供土地流转、土地托管、土地金融等农业全产业链服务，满足用户围绕土地进行生产经营全过程的产业服务需求，最大限度提升土地利用价值，实现农业产业规模化发展。
“中国农业由于农村土地的分散化与区域化等特征，产业链整体效率偏低。如今在乡村振兴战略的指引下，农业指数增长的机遇已经到来，农业发展将成为一个时代。”田靖隆表示，“土地规模化和农业科技化是实现农业效率提升的两大方法。「聚土网」用‘土地流转’与‘土地托管’服务实现了土地规模化，还将用‘科技手段’和‘精细化种植管理’逐步实现农业科技化。”
近两年，「聚土网」从土地流转切入到土地管理的整个过程，2018年已基本形成从上游土地到下游产销的农业全产业服务体系。具体表现如下：
1.采用“平台+规模农户”、“平台+政府/合作社+小农户”模式，率先提出“六统一”标准(统一农资、统一种植、统一技术、统一管理、统一物流、统一销售)，以及“六托管”服务(订单托管、农资托管、金融托管、种植管理托管、耕种收托管、技术托管)。通过产前土地流转、土地集约规划服务，产中提供生产资料集采、金融贷款、种植管理、技术支撑与耕种收服务，产后以订单农业模式保价收购、物流配送，解决农业生产销售滞、融资难、采购贵、效率低、技术落后等问题。提升了农户农业生产效率，持续稳定地促进农民增收;为订单厂商农产品提供可溯源的品质保障，使收购价格平稳、极大的压缩了成本投入，优化订单厂商整个生产流程。
2.与政府合作土地托管订单模式，提升当地土地集约利用率，解决农业生产管理不规范问题，塑造先进的农业现代化示范项目，解决农村闲散劳动力就业和农民增收等问题，形成农业产业扶贫脱贫的长效机制，加速推进乡村振兴战略计划实施。
截至目前，「聚土网」平台挂牌土地面积3.5亿亩，成功流转近5000万亩，平台用户超过120万，服务规模农场主30万+，累计金融放款5亿+元，全球委托订单企业超2000家，托管土地面积820余万亩(含协议托管300万亩)，在重庆、四川、北京、山东、安徽、河北、湖南、湖北等地成立运营中心，400余县域建立了乡镇服务站。
中以农业产业基金合伙人表示：“土地是农业的第一生产要素，是农业现代化、规模化、产业升级的必要条件。「聚土网」自成立以来，坚持以农村土地为切入，整合上下游资源，做一站式的农业产业链服务平台，对土地在农业产业化过程中的运作方式非常熟悉，在农业领域有其独特的优势。作为一家国资背景的产业基金，我们投资「聚土网」，一是对以土地为入口的农业领域的看好，二是「聚土网」经过最近两年的发展，商业模式落地性强，业务规模快速扩大。同时我们相信在乡村振兴的政策背景下，农业领域的发展前景将迎来一个新的时代。”
普超资本创始合伙人李立伟表示：“普超资本作为一家专注利用先进科技赋能产业升级的投资基金，首先最为看重「聚土网」在农业产业链上的闭环布局。从最前端的线上土地流转交易平台，掌握了大量优质地块资源，为订单农业提供了基础;到中端的农业供应链金融，缓解了新型农户和农场的资金压力;到下游的农产品订单服务，降低了农产品流通风险的同时，增强了农户和农场对「聚土网」的粘性。第二，公司业务团队兼具农村创业经历与互联网基因，不但熟悉最基层的农村情况，同时具备互联网人高效的执行力。第三，「聚土网」作为一家平台型的企业，与普超资本在农业领域的其他布局产生众多业务协同。我们相信农村土地权益改革引发的规模农业浪潮将加快农业现代化和数据化的步伐，也将围绕着「聚土网」等投资组合，进一步完善在农业产业链上下游的布局。”
作为本轮融资独家财务顾问，青桐资本合伙人汤蕊菱表示：“在传统农村经济小而散现状下，从单一业务环节切入的模式，很难形成强用户粘性和规模效应，只有把服务做重、业务链条做长，才能真正解决农场主在经营向集约化转变的过程中所面临的各种问题。「聚土网」在土地流转、金融，种植技术、下游订单等全产业链各环节为农场主用户赋能，用全面、精细化的服务达到深度绑定，形成规模效应并提高生产环节的效率和议价能力。我们期待「聚土网」未来成为种植管理和技术的入口级服务商，用技术为生产环节本身创造更大的价值。”
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