【达人赛专访系列】亚军管金辉：用心坚持才会胜利-安居客in沈阳


2017中国房产经纪人
达人赛沈阳赛区 亚军
管金辉
越努力越幸运侃侃而谈造句，
坚持到底就是成功
7年房产经纪行业经验，一直坚信勤劳补拙，相信坚持的力量。无论客户或同事，无论朋友或徒弟，无不交口称赞其为：铁西“大雷姐”、客户的“管家婆”。她就是2017中国房产经纪人达人赛沈阳赛区亚军——管金辉。坚持、超越、目标、勤奋，这是编者在与管金辉的交流中凤凰的传说，不断涌现出的几个关键词。
当初为什么会参加达人赛的比赛？想过会得到现在的名次吗？
因为我一直在做房产销售，2010年入行，4月份知道达人赛的时候，第一想法是想通过比赛检验我这7年来在房产经纪行业坚持的结果，曹婴展现自己的实力，而且也要通过比赛，结识圈内比我更优秀的房产精英，与大家互相交流与切磋。

参加比赛的过程中遇到最大的难题是什么海洋传说？
对于我来说，总决赛当天的限时演讲环节，这是最考验我的。第一次登上这种大型舞台，几百双眼睛盯着我，说不紧张那是假的。紧张的同时，这个环节也是对我锻炼最大的.
因为初赛的带看视频、复赛的商圈实战与笔试，以及决赛开放问题限时回答的环节，这些考验的都是经纪人的基本功和实战能力水浒笑传。
初赛的带看视频录制，你要面对客户介绍房子，带看是再平常不过的；
复赛的陌生交流考验，以及笔试环节叶静宜，这是房产经纪人最基本的职业技能;
而决赛的开放问题限时回答，当你遇到房主有刁难问题的时候，在只有你一个人时，你的应变能力会怎么样小宝贝快快睡，这都是可以真实反映实战能力的。
所以这次比赛参加下来，真的很锻炼人，看到其他选手的表现与回答，我也得到了很多实战谈判技巧、带看技巧

达人赛比赛期间，您认为给自己带来的最大收获是什么？
参加达人赛的比赛我收获了太多，第一是工作交流圈的形成，对我的业绩有很大的帮助和促进。能和这么多同行业的精英进行交流，扩大了自己的交际圈葛行于，每个选手我们都互相留了联系方式。
以前我只对铁西这一片比较熟悉红楼梦游戏下载，现在大东的、长白的、和平的，熟悉的朋友遍布以前我不熟悉的区域，我们之间都会共享房源五寨吧，包括这次比赛的冠军王立，我们现在也经常交流。在比赛过程中，58、赶集、安居客工作人员也说过，想让我们互相认识，搭建这么一个沟通和交流的平台，也是说达人赛比赛的目的。
其实一个人再强大，不如合作共赢，这次我的收获不仅仅是一个证书、一个奖杯，更多的是收获了这么多朋友，合作共赢。
第二个收获螺岗岭，也是最重要的一个收获，整个比赛的过程是对自己的一个认可，对我7年积累和付出的一个认可，坚定了我在这个行业里继续努力走下去的信心。
作为一个经纪人，尤其是女经纪人，真的是很难的，每天早8晚8，尤其现在天天三十五六度，而且对家里也照顾不上，有时候还要承受客户的刁难和责问。但在辛苦的同时，努力了也会不断得到各界的认可，得到认可就是我走下去的动力，这次参加达人赛给了我更多被认可的机会黄泽民，虽然很苦张拉拉，但我会一直在这条路上走下去，努力真的会有回报谭蓓蓓。
当初入行卖房子就是为了想挣钱，但现在为了更多的房主和客户的满意西丰天气预报。这次活动肯定了我这7年来的努力付出，不管做什么事，凡事还是得坚持，坚持就是胜利。
第三点就是我也感觉到，58、赶集、安居客平台的强大实力，能给我们经纪人提供这样的一个活动平台，让各界去认可经纪人这个行业监狱风波，认可自己。我对网站的认可度也提高了，对于58、赶集、安居客也会继续坚持使用下去。

通过刚才的对话，您在房产经纪这一行坚持了这么多年，真的很不容易，您想过放弃吗？
放弃或者不放弃要看自己坚持的是什么。父母给的是背景，自己打下的才是江山，我只能靠自己去打拼，最终才能给与家人和孩子更好的生活。我为什么做了这么多年，同样都是干，为什么要比别人差呢，要干就干到最好，尽我的全力去拼，争取更好的结果。
我今年给自己设定了三个目标：1、买车；2、买房；3、到手年薪15万。实际上我每一年都给自己设定一个目标，当我松懈的时候，我就想想自己设定的目标，要为自己说过的话负责。我把自己的目标分解到每个月，每个月分解到每一天。
对自己来说，必须得始终坚持自己的目标，在实现目标的过程中，得到各界人士对我的认可，是我最大的欣慰。而且要不满足现状，不断超越自己，因为总是原地踏步很容易就颓废下去，不断设定目标才会让自己不断上升。

在这个行业里，您觉得自己的成功秘诀是什么？
成功倒谈不上，我只是觉得做这个行业的人必须有这么几个条件：
第一，有头脑。我们这个行业属于“好人不愿干，一般人干不了”。很多辛苦用言语都无法表达全面；
第二，勤奋。虽然我的条件不是最突出的，但勤能补拙，天天兢兢业业的工作，真心的带看，用这种勤奋和真心去感动客户；
第三，坚持。这个行业压力是很大的，业绩压力、客户压力......会时刻打击你的内心，让你很失落傅红雪传奇，而坚持下来不仅仅是用业绩证明自己，更多的是成单时客户对你的认可，这种喜悦是无人能比的，也是坚持下去的重要理由。
能够在成交的过程中，让客户把我当朋友，那种喜悦，那种被认可的喜悦是任何事情都无法比拟的。被认可和成就感是提成与业绩无法替代的。
销冠、表彰......这些都是认可，更是我走下去的一种动力。真诚打动客户，专业赢得客户，真诚和勤劳永远是需要坚守的两个点。我记得有个客户曾经评价过我，说我是用命来工作，同事也说我是“拼命三郎”。总之，我希望通过自己的双手，来不断努力改变自己的生活。
身边人眼中的管金辉：
中联房管家不动产云峰店店长 孟娜：
特别能干，特别勤快，对房主和客户服务非常到位。给公司带来的最大影响，就是能带动更多的同事，在团队的带动性上有很大的影响。
对团队的传帮带、分享经验、第一时间主动帮助同事等各个方面都很优秀，在团队起到的更多的是标杆的作用，无论从带动性和业绩上来讲，都是标杆法式香吻。

同事 王佳：
管姐最大的优势就是能力非常强，这是大家公认的，天天和管姐在一块感觉非常开心，这种开心体现在，管姐喜欢开玩笑，总是给我们营造一种轻松的氛围。管姐也是非常热心，有任何疑难问题去找她，都是毫无保留的教给我们。

中联房管家房产代理有限公司
中联房管家房产代理有限公司成立于2014年，主要从事二手房买卖、房屋租赁、一手楼盘代理、房屋托管、办理银行贷款、商业选址等房产服务。公司经营上追求规范化杉德卡，服务一体化，公司本着“诚信为本，客户第一”的宗旨死亡寿司，及“公正、专业”的服务理念，为广大客户、各界朋友提供完善周到、贴心、放心的服务。
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